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立体化营销的探索者—专访诚顺达酒业市场总监邵健峰

来源:未知 作者:245408756 日期:2014-09-17 15:26

   沈阳诚顺达酒业现任市场总监邵健峰从2007开始参与创建辽宁卫视的宜佳购物栏目,逐步萌生了对传统营销模式进行立体化改进的想法,这让他不断利用电视购物的渠道来尝试各种产品的销售。

  2010年网络团购逐步开始兴起,对营销手段有着敏锐触觉的他,就开始关注和思索。2011年,邵健峰受命组建沈阳辽宁七星国际影城,开始了新的旅程。

  在如何开拓影院运营上,他又结合了网络团购和电视购物等手段,开始了立体化营销的尝试。2011年——2012年,短短的一年半时间,辽宁七星国际影城迎来了不可思议的发展。

  同时2011年的电影市场总票房由于网络团购的营销手段加入,开始保持了高速增长。2013年总票房达到了217.7亿人民币,新的团购营销手段功不可没。可以说邵健峰尝试用立体化营销模式运营影院的方式取得了成功。电影票房从2011年到2013年的高速增长就是最好的证明。

  立体化营销对传统营销的优势在逐步体现,邵健峰对于这方面的理念也通过摸索和尝试逐步成熟,现在他更是对如何改进传统行业的固有营销模式做出了尝试,并且有一份优秀的答卷。作为站在利用电视和网络媒体探索立体化营销前沿的探索者之一,邵健峰想法和经历都对传统行业如何改进现有营销模式很有价值的经验。

  对营销模式探索的缘起

  记者:你在什么时候开始了对营销模式的探索?

  邵健峰:这是从07我在辽宁卫视的电视购物栏目——宜佳购物工作室开始尝试摸索的。我算是辽宁卫视的宜佳购物栏目的创始人之一。营销模式的立体化,对于传统营销模式的平面性来说,不可同日而语,对受众的冲击性很强,受众的接受程度同样很强。比如:我在宜佳购物的时期,尝试用电视购物销售法国标致308SW旅行车,就获得了极大的成效。用电视购物方式来销售汽车这种价格很高的产品,在当时还是一个比较新的尝试。

  记者:这是否确立了你对传统营销模式的改进决心?

  邵健峰:是的,从此之后,我再也无法停止对这方面的尝试和探索。

  记者:那你之后一直只是在电视购物方面进行尝试吗?

  邵健峰:不是,我在2011年的时候就受命担任辽宁七星国际影城的运营,这是一家刚刚10分6合开始运营的影院。

  营销理念的成长蝶变

  记者:你总是给人很多惊喜,我记得2011年,你把网络团购和电视购物等营销手段引入辽宁七星国际影城的经营的时候,就取得了极大的成果。

  邵健峰:是的,七星国际影城是2011年5月开业的。我们当时的团队根据电影市场的变化,及时地调整市场策略,并且果断的加入了网络团购和电视购物等营销手段。到2011年年底,七星国际影城就完成了超过千万的票房。按照当年的全年票房计算排名,我们是很吃亏的,不过即便如此,七星国际影城的票房也依然名列前茅。

  记者:在3年前,刚刚开业的新影院,在开业运营的前八个月完成千万以上票房,在中国电影史上也是凤毛麟角,可以堪称奇迹了。

  邵健峰:不能说是奇迹,但确实是很少见的成绩。更关键的是,我们在票房增长的同时,对运营效率更加看重,比如上座率。七星国际影城从5月份开业,到了8月份平均上座率60%以上,最高单日上座率就达到了92%。到了2012年,上座率稳居当地第一,打败了沈阳万达影院的上座率。同时,观影人次极大的增长,让七星国际影城的观影人次在2012年全国排名第32,刷新了排名。当时全国影院总数是3000多家,观影人次上,七星国际影城达到了全国top 1%行列。

  理念成熟之后新的尝试和探索

  记者:这对于一家开业仅仅一年的影院来说,真是一个惊人的数据。那么能说说2013年你为什么离开辽宁七星国际影城而被诚顺达酒业聘为市场总监吗?

  邵健峰:这主要是我通过对七星影城的运营,感觉立体化营销模式对更加传统的行业的作用。我想在国内最传统的批发代理行业来做一个立体化营销的尝试。

  我希望能在诚顺达酒业尝试利用电视购物、网络团购和传统营销进行融合,让传统行业能够打破传统单一、呆板的营销模式,实现传统行业营销立体化。

  记者:我们知道传统行业的营销模式想要创新,难度还是很大的。请说说,你的尝试效果如何?

  邵健峰:总的来说效果不错。2013年年底,我正式开始实施营销计划,今年有望让销售额增加1.5倍。这是一个很不错的增幅,因为传统行业的业务模式很成熟,所以销售额增长也一直很有限。

  记者:这个成绩让人惊讶,在传统行业尤其是酒业代理商这种行业,这个增幅确实让人惊叹。请问,你有什么秘诀吗?

  邵健峰:其实很简单,就是引入新的产品理念,同时利用电视购物和网络团购等渠道,配合线下的渠道公关。先让品牌价值增长,让传统渠道更加容易扩展。比如说,我今年拿下了沈阳北站的列车段的酒水供应,就是通过立体化营销增加品牌价值,最终完成了新渠道的扩展。

  记者:那么看来,这次的尝试也应该初步认为是成功的。

  邵健峰:现在看来是的。

  记者:那么我们预祝你的探索和尝试能够得到成功,希望能给传统行业的营销模式带来一次新的发展。希望下次见面,能够听到你的尝试取得更多的成果。

  邵健峰:多谢。

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